访光泽县梦想家电子商务公司

来源：当家网  日期：2017/10/21 13:58:50   浏览次数：    我要收藏

访光泽县梦想家电子商务公司

 
                      “线上年销售16万多单，年交易额近800万元。公司原创品牌“三色补丁”在全国布艺品市场享有很高的知名度。”如不是听人介绍，真不敢相信在光泽这样的小县城还有一家如此成功的电子商务公司。8月底，笔者慕名前往位于光泽县坪山社区的梦想家电子商务有限公司采访。

梦的起航

前来迎接的是公司总经理尹晨思，一位80后的青年，今年30岁。穿过堆满货品的一楼，在公司二楼的设计室，我们见到了另一位负责人万娟娟。尹晨思笑着说：“她可是我们公司的董事长，也是核心人物，我们公司最大的优势就是产品原创，而原创的设计都是出自她的手。”原来，尹晨思和万娟娟是小两口，两人从高中就开始相恋到结婚。尹晨思说：“我们的创业之路也是感情史的一部分，但还得从老婆那说起。”

万娟娟成为一名设计师是她从小就有的梦想。小时候，妈妈用剩的布头就是她设计的原料。当别的小朋友还在玩乐的时候，她已经通过自己制作的布艺玫瑰花上街卖到了钱。上了大学，万娟娟报考了与设计相关的专业，同时把更多的时间和精力用到设计上来。“那时候流行手机挂件，最开始就设计一些送朋友，都特别受欢迎。”万娟娟说，“因为这个，在大学校园就收获了不少粉丝。”

由于设计的布艺品精美有创意，在校园受到了欢迎。万娟娟开始尝试在外摆摊销售。每个产品都是自己手工做，量不大，但每次都是销售一空。万娟娟回忆，大学刚毕业那会，也出去面试过设计的相关职业，但因为各种原因没了结果，是第一次找代售的经历让他坚定了走自己的路。“足足准备了一大袋货品，到福州郊区的批发市场找代售，没想到在回城的公交车上就接到店方打来电话，说产品已经被销售一空了，希望我们尽快补货。”万娟娟说，“是这次经历让我看到了更大的市场。”

“她专科三年，我学中医五年。她毕业后我就常跟她在街上摆摊。”尹晨思说，“可靠着她自己一针一线兼摆摆摊毕竟不是办法。”于是，两人创办了自己的工作室，找了学生兼职，计件算工资，产品直接交由代理商负责销售。尹晨思说：“那时候产品还比较单一，主要以布艺手机挂件、手机包、钥匙包为主，但销量不错。从那时开始，我已经可以自己负担学费和生活费了。”

梦的征程

虽有自己的工作室，但面对庞大的市场需求，现有的资源也开始显得力不从心。这让两人起了创办一家工厂的念头，可启动资金从哪里来？这时候经销商给他们出主意了，他们愿意借10万元给他们作为启动资金，但前提是要签订作为产品全国唯一经销商的合约。2009年，随着尹晨思大学毕业，两人带着10万元从福州回到光泽，在县城郊区租了厂房，招了工，开始当起了小老板。

生产规模扩大了，万娟娟依旧专注着她的设计，产品销量仍旧火爆。就在一切都顺利进行的时候，一场天灾，让他们受了大损失。2010年“6.18”大洪灾爆发时，两人位于郊区的厂房被淹了。尹晨思说：“当时知道雨很大，一大早特意赶到厂里，把货物都搬到桌子上，可没想到水涨的那么高那没快。只能看着货飘在水上却束手无策。”天灾难料，人不低头。等大水退后，两人重振旗鼓再出发。把工厂从城郊搬到了坪山社区的原工艺品厂。这栋建筑面积1000多平米的三层楼工厂，成了他们继续梦想的起点。

市场的竞争是残酷的。随着公司旗下“三色补丁”品牌产品在全国各地良好销售状况，不少生产商开始眼红了。慢慢地，市场上的仿制品开始层出不穷，且做了工艺简化，生产成本下去了，产品的价格优势便出来了。这些产品的出现让公司倍感压力。万娟娟说：“我们的产品还全部停留在纯手工阶段，这就迫使我们必须转型升级。”随后，公司开始引进缝纫设备，并衍生出各式车线类产品。尹晨思说：“效率高了，竞争力也就提升了。另外坚持做的就是产品的不断创新，这也是我们公司的核心竞争力。”

梦的舞台

随着电子商务产业的迅速发展，线上市场成为了块“香饽饽”，谁能占领线上市场成为了决胜的关键。2012年3月，梦想家公司成立了自己的电子商务部门，负责人是俩人的老同学李勇，也是现任厂长李丹的老公。四个人，两对夫妻，各有分工，形成了目前公司合伙人的基本格局。

尹晨思说：“我们算是赶上了电子商务的末班车。”通过一年的时间，梦想家公司淘宝销售就卖了一个皇冠。“基本全年都在做活动，逢活动必加班加点。”尹晨思说：“记得最火爆的去年4月份一次聚划算团购活动。活动开始一小时就卖掉了3500个，而我们通常备货只有8000个。当时厂里布料都没有，只有连夜联系广州厂商通过班车进货。最终通过半个月的时间才把3万个活动产品补上。”

尹晨思介绍，在2014年以前，公司产品70%的销量在线下，线上只占30%。而2014年以后，线上销售已经超过了线下，达到了60%以上。线上销售的路算是越走越宽了。如今，梦想家公司也偶尔给世界500强企业、学校和公益组织等做一些产品代工。尹晨思说：“和外商沟通过几次，均有合作意向。以后我们的目标就是把产品卖到世界各地。我们相信，梦想有多大，舞台就有多大。”（刘浩 张蕾）