■从今年7月开始，小猪班纳力推联营模式 资料图 程永强 摄

东莞时间网讯（记者 沈勇青）和两个小伙伴共享一个参展摊位、共享一个实体店，这是近一年多时间里，户外运动服装生产企业东莞市山水乐人服饰有限公司（以下简称“山水乐人”）所尝试的事情。凤岗一家生活用纸后加工的工厂负责人也直言，开始尝试共享品牌开拓市场。

近年来，共享经济如火如荼。记者了解到，东莞的传统制造业也纷纷尝试搭上共享经济的快车，在品牌、渠道等方面探索共享模式，合力做大市场蛋糕。

试水共享，尝到甜头

2016年，山水乐人尝试和广州的两家鞋帽企业组团参展，共用一个展位。这种方式能够吸引客户考察其中一家公司产品的同时，把眼光也投向另外两家企业的产品。总经理李炯波说，这就是客源的分享，在最小的空间内力求客源的最大化。

在组团共用一个摊位参展的基础上，李炯波联合广州两家鞋帽企业共享他的旗舰店，开始了他设想中的共享经济。旗舰店划分了三大区域陈列三家公司的产品，实现客源的最大化，让客人在最短时间内有尽可能多的选择。

与山水乐人有相似操作方式的还有童装品牌小猪班纳。近两年来，小猪班纳进行战略转型和渠道调整，减少加盟店而增加直营店。尤其是从今年7月开始，小猪班纳力推联营模式。和以往主要收取加盟费、层层代理铺货不同，该模式直接面对联营合伙人，不收取加盟费，而主要是联营分成，共享收益。

小猪班纳总经理吴辉忠告诉本报记者：“这其实是一种共享，把加盟代理变成了共享合作，避免了传统模式下加盟代理带来的诸多问题，比如对终端难以掌控，底层加盟商难赚钱，价格体系混乱等。”在这一模式下，小猪班纳转型快时尚儿童百货，增加儿童创意家居、精致文体、益智玩具，在核心商圈开大店，打造生活馆。

小猪班纳的共享模式在于两个方面，一方面是和原有合作伙伴在利益上的共享，另一方面是联合其他儿童用品供应商，共享小猪班纳的生活馆平台。

据悉，在正式推出联营新模式前，小猪班纳在多地进行了试行，试行店铺每月业绩同比增长50%以上，而试行期间小猪班纳的新形象和新品类尚未全面投入。

传统制造企业的新探索

其实，除了服装行业，东莞还有一些传统制造企业对接共享经济。

凤岗镇一家生活用纸后加工企业正在紧锣密鼓地探索另一种模式的共享经济。公司负责人表示，这种共享经济模式，主要是共享一个品牌来做大蛋糕，去解决原有一个企业做不了的采购议价、市场开拓等问题。

不难发现，部分东莞企业对共享经济的试水，实际上是传统制造业自发而动的市场探索。

山水乐人曾长期为欧洲客户代工生产户外服装，2006年之后创立自主品牌，推出户外运动服装自主品牌走内销，2011年基本停止了代工业务。不拼价格，拼品牌，创渠道，是山水乐人的内销策略。李炯波认为，幸亏企业转型升级早，如果缺乏自主品牌，恐怕早就在全球金融危机中被冲垮了。

从2016年开始，山水乐人在渠道上探索服装企业的共享经济。李炯波向本报记者表示，共享经济是一种有着很强操作性的经营思路，强调的是合作，而不是竞争。“山水乐人探索的共享经济，一直要做的一个重要工作，就是解决好合伙人的分歧，比如分摊店面铺货占比、店面租金等问题。”

他山之石

浙江台州：“共享工厂”兴起

在浙江台州，也有一批制造业企业在设备共享等方面进行探索。

据浙江台州当地媒体报道，制造业企业有了自己的共享方式，比如服装厂、果汁厂在设备和技术允许的情况下，在淡季都会接受其他同行企业的订单，机器同时为多个企业开机生产加工，尽可能减少因淡季闲置而产生的亏损。还有部分制造业企业租赁工厂开展加工制造，按照加工产品的数量付费。此时，生产企业不用投资建设厂房、车间、生产线，而出租设备、厂房的企业解决了资源闲置问题。甚至有企业准备共享检测中心，让同行也可使用这些检测设备，达到资源配置的最大效果。