秀洲区工商联发挥组织优势，做好企业与资本对接服务

来源：当家网  日期：2017/10/21 13:57:17   浏览次数：    我要收藏

秀洲区工商联发挥组织优势，做好企业与资本对接服务
 
 
                    近日，秀洲区邀请上海证券交易所发行上市部的专家走访了工商联副主席（副会长）企业——捷顺旅游制品、恒威电池，给企业提供辅导，为企业股改上市做好基础工作。
近年来，秀洲区工商联积极发挥组织优势，加大与区金融办沟通合作，积极开展企业与资本对接服务，把推进企业股改上市作为优化产业结构、增强区域竞争力的重要举措，大力推动优质企业进入资本市场，全区企业股改上市进程明显加快。

目前,秀洲区有上市公司2家，新三板挂牌企业9家，拟上市重点企业15家，拟挂牌重点企业8家，其中3家企业已上报IPO材料，3家企业在省证监局辅导备案，初步形成上市一批、报会一批、辅导一批、挂牌一批、储备一批的良好上市挂牌梯队。
 
 
 
 

 
    “好产品自会说话”，从侧面反映出要建立品牌战略，产品质量是首要。“其实，产品对于中小企业品牌的建立固然重要，但是中小企业首先要有强烈的品牌保护意识。”叶小希从建立品牌保护意识的角度解释道，如今的中小企业由于各方面都处于弱势地位，很多企业仅仅是为了品牌而建立品牌 ，缺乏对品牌进行一个长期的规划。
 
   “众所周知，瑞士生产的表已经享誉世界，但凡是去过瑞士的人都知道，瑞士表的店面都是一些小商铺，非常简陋，因为他们追求的是品牌的塑造，而不是外部的基本环境。反观我国出口的一些商品，譬如纺织品、鞋帽等还不能实现真正盈利，就说明我们的品牌没有塑造好。”徐希燕如是说。
 
    王安中指出，很多中小企业为了追求立竿见影的效果，往往是如果不能快速出效果，就立刻放弃品牌战略，转身投入下一个营销策略中，“对于中小企业而言，这种做法是非常不可取的”。
 
    除此之外，中小企业自身的品牌定位不清晰也会造成品牌营销战略的失败。因为，在传播手段上，如果不能够向消费者传达清晰的产品诉求，那么该企业的品牌营销就毫无成效。
 
    中小企业应该如何打造和提升品牌？叶小希认为，首先要正确认识品牌，明白所谓的品牌效应会给企业带来无形的资产；其次是要确立品牌的战略企图和战略规划，将每一步都落到实处；再次就是把品牌和消费者紧密联系在一起，因为消费者才是品牌的真正所有者；最后则是构建差异化的品牌，而不是千篇一律的，譬如王老吉的广告词“怕上火就喝王老吉”，简单的一句话就与竞争对手区别开来。
 
    困局三：营销模式同质化困局
 
    如今，越来越多的中小企业涌入市场中，很多中小企业不得不面对“内忧外患”的局面。也正是随着中小企业的数量逐步递增，企业之间的同质化现象愈发严重，不仅是营销模 式的同质化，就连产品同质化现象也日趋见长。
 
    为何会出现同质化现象？徐希燕表示，由于中小企业本身就缺乏资金，因此在产品研发创新的投入力度不够，市场上就会出现很多同质化的产品。
 
    “不仅如此，很多中小企业没有自身的品牌影响力，就利用‘傍名牌’，抄袭模仿一些大企业的品牌，譬如前几年市场出现的王老古、康帅傅、雷碧等山寨产品。”何阳无奈地表示，虽然现在一些山寨产品已经逐渐退出市场，但同质化的产品仍然存在很多。
 
    何阳建议，只有企业寻求差异化路线，才会迎来“蓝海”的局面。从营销模式的同质化来看，借助网络的力量，开展市场营销活动，不失为最佳选择。
 
    徐希燕告诉记者，在移动互联网的时代，网上传播会扩大知名度。那么面对很多的互联网潜在顾客，首先就需要细分市场，实施精准营销，聚焦目标顾客。如此一来，不仅降低了营销成本，也减少了营销时的盲目性。
 
    “此外，中小企业在考虑成本的前提下，可以实施联合营销，两个以上的中小企业或者品牌，拥有不同的关键资源，为了实现双赢的局面，可以共同开展营销活动，创造竞争优势以获取最大化的利益。”叶小希如是说。
 
    实施联合营销，不仅能够减少双方的营销开支，还可以达到单独营销无法达到的目的。
 
    困局四：人才困局
 
    对于当下中小企业的人才环境，徐希燕指出，中小企业的人力资源成本相对较高，企业在寻找管理人才、财务人才等高技术人才时，经常会“碰壁”。加之大企业的影响力和知名度，给中小企业寻找人才无疑又增加了一道门槛，所以从人才配置的角度分析，并没有达到一个很好的均衡状态。
 
    此外，徐希燕还表示，很多中小企业的人才都是招到了留不住。究其原因，由于中小企业的环境不是很稳定，薪资待遇低，容易造成人员的跳槽，人才流动性大，且中小企业的“康复”能力较低，也会影响到中小企业的发展进程。
 
    对此，徐希燕建议可以效仿德国对中小企业的扶持政策。“德国对于一些科技型的中小企业的做法是，这些企业前两年的工资由政府来发放，如此一来，企业不用花费更多的力气用来支付人员的薪资，而是将更多的资金用在产品的研发和创新上。”这样形成一个良性循坏，人员不用担心自己的薪资，企业也能投入更多的精力在产品的研发上，慢慢地中小企业也会变成大企业，自然而然，人员也就容易留住了。
 
    何阳补充道，为了留住人才，中小企业还应该知人善任，用其所长。中小企业主应该发挥每个人员的优点，让其在适合自己的岗位进行发展，会起到事半功倍的效果。