中小企业营销四大困局

来源：当家网  日期：2017/10/21 13:57:17   浏览次数：    我要收藏

中小企业营销四大困局
 
                           来源：经济网
  一对夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，但是丈夫嫌贵，坚持不买。此时，导购见状，对丈夫说了一句话，他便马上改变了主意。那么，是什么让这位丈夫的态度发生转变？原来，导购对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
 
    小故事，大道理。导购简单的一句话足以让这位丈夫的态度发生一百八十度大转变，这也正是营销的奥妙所在，假使导购没有说这句话，那么这套昂贵的餐具仍然只是橱窗中的展示品而已。
 
    现如今，不仅是销售中需要营销策略，其实仔细观察，处处皆是营销的学问。譬如品牌营销、广告营销、企业定位营销等一系列需要进行营销的领域。对于中小企业而言，更需要成功的营销来强化自身的定位，因此中小企业营销战略必不可少。然而，纵观中小企业的营销策略，几乎是收效甚微，甚至起到相反的作用。
 
    那么，中小企业如何做好营销这门功课，需要着重解决哪些营销问题？而对于这些营销困局又应该如何来破解？
 
    困局一：营销战略困局
 
    “目前中小企业的营销环境并不是很乐观，很多中小企业的产品定位、营销模式都不是很准确，最终就会造成客户对企业方方面面的不认可。”温州市中小企业发展促进会副会长叶小希告诉《经济》记者，“营销环境不乐观的主要原因是资金链衔接不紧密，导致市场打不开，产品定位与市场需求有落差，环环相扣，进一步造成营销的困局。”
 
    一个连自己的方向和目标都不清晰的企业，会有快速而持久的发展吗？
 
    在叶小希看来，战略决定高度，在很多中小企业的运行过程中，不仅存在无营销战略的情况，还存在目光短浅、缺乏眼光的现象。
 
    他指出，现在很多外资企业在进入国内市场之后，都是亏损几年后才开始盈利的，他们都有着同样长远的战略眼光，而不仅仅局限于短暂的回报，不急于求成，逐步将对手挤出市场。
 
    叶小希告诉记者，类似案例比比皆是，不仅是中小企业会被淘汰，就连大型企业亦不例外。中国社会科学院工业经济研究所副研究员徐希燕在接受《经济》记者采访时表示，市场营销中，大企业还是具有相对明显的优势，正如“店大欺客、客大欺店”的道理一样，中小企业在市场营销中处于弱势地位。尤其对于中小企业而言，要想在竞争激烈的环境中生存，首先需要一个目标明确的营销战略。
 
    那么中小企业如何构建营销战略？点子大王何阳告诉《经济》记者，企业一是要明确自身的经营定位；二是通过分析外部、内部的环境，对企业自身的条件和资源进行分析，并进一步发现存在的营销机会；三是确定企业的战略目标；四是制定营销战略。
 
    中小企业要想践行这四条路径，并非易事。因此，何阳建议，中小企业应该尽快了解自己处于市场中的什么地位，占据多少份额，才可以实施此战略。
 
    困局二：企业品牌困局
 
    如今，很多中小企业想要打造品牌的知名度，但往往适得其反，最终还砸了自己的“招牌”。
 
    “品牌的建设就是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就。”叶小希如是说。随着中小企业对品牌重视程度的提升，很多企业已经认识到品牌、知识产权和自主创新的重要性，在做相关方面的布局和建设。
 
    然而，很多中小企业认为价格战可以树立品牌良好的形象，其实不然。在何阳看来，价格战只是一种较为低级的营销手段，唯有建立品牌战略才是长久之计。
 
    山东省中小企业服务机构促进会会长王安中对《经济》记者表示，中小企业不要大张旗鼓地去做品牌，而是要自足于根本，从产品入手，让产品来说话，自然而然就会形成企业品牌的影响力。
 
    然而，事与愿违。很多中小企业最开始为了建立好的口碑，把产品一直做得都很好，可一旦市场上出现供不应求的局面，就会以次充好、偷工减料，导致市场销量大幅下滑，乃至于企业口碑也大不如从前，如此一来，别说建立企业品牌，就连生存和稳定发展都成问题。