2011年，“90后”北京女孩谢梦创立了个人服装品牌“Dreamy”，作为微博第一批“网红”，谢梦拥有200多万粉丝，粉丝让她的店铺做得风生水起。

以网红身份运营电商的还有张大奕、雪梨等，这些原本就拥有众多粉丝的年轻女孩投身电商后，其淘宝店铺大多爆发成长。数据显示，2015年淘宝双十一销量排行榜Top10中，有7家是网红店。

网红经济兴起之时，由于缺乏优质供应链、团队管理不规范等，网红店短板也随之浮现。为了延长网红品牌生命周期，一批由专业团队管理的网红孵化器应运而生。

8月21日，从服装品牌茵曼母公司汇美时尚集团内部孵化的广州魔范（MOFAN）电子商务公司，宣布获得A轮数千万元融资，由分享投资及其孵化的群蜂资本（原“享投就投”）领投、迷你投MINIPO（原36氪股权投资）跟投。作为背后推手，网红孵化器的生意是否像看上去那样美好？

红人经济来袭

2016年被称作网红经济爆发元年，随着papi酱获得1200万融资，网红经济模式不断挖掘。艾瑞与微博联合发布的数据显示，2017年，粉丝在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；与此同时，2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加，达到4.7亿人，网红经济变现的空间也充满想象。

网红发展可分为几个阶段。在新浪微博电商&时尚事业部高级商务总监胡皓鸣看来，第一代走红于微博的玩家以关注时政为主的大V为代表，第二代微博网红以明星为代表，发展至今衍生出红人电商业态。

“从微博数据看，2014年到2015年上半年，红人电商进入野蛮生长时代，不少店铺有运气成分，这一阶段只要有粉丝、流量就能做大；2015年下半年进入规模运作的第二阶段，单打独斗的红人几乎没办法玩下去，越来越多红人选择和机构合作。未来第三阶段，一定是朝着品牌化、IP化的方向发展。”胡皓鸣分析。

汇美集团董事长兼茵曼品牌创始人方建华接受记者采访时表示，网红电商去年逐渐从疯狂转变为冷静，一批批网红电商由于缺少品牌塑造和运营经验，没有稳定供应链而纷纷倒下。

方建华告诉记者，汇美决定切入社群电商时，曾有过两种网红经济想法在内部PK，第一种是与拥有流量的成熟网红合作，推出合作款，以市场营销方式推广已有品牌；第二种是孵化网红，寻找有潜力的网红并与之深入合作成立新品牌。

由于后者重新搭建团队的投入较高，汇美采纳第一种方案，但事实证明效果并不理想。用方建华的话说，每个网红都有独立气质，即使气质相近也很难完全代表茵曼品牌，“并没有真正汲取到网红经济最精华的部分。”

调整战略后，2016年，魔范电商作为汇美集团内部孵化的创业项目，开始以新型的流量模式切入电商，进行IP电商变现的品牌运作。魔范电商创始人兼CEO张莹璇介绍，目前已孵化10个网红品牌，签约网红30多位，粉丝量最高的网红拥有高达600多万粉丝，“但粉丝最多的网红不代表店铺销量最高。”

张莹璇表示，魔范电商旗下的红人品牌Dreamy，因品牌主理人谢梦初期就已在社交媒体上累积众多粉丝，一上线就进入爆发期，上新当天5分钟达到100%售罄率，2016年双11首单现货在5分钟内全部告罄，日上新销量达到百万级。

网红变现数据如此亮眼，那么作为推手的孵化器，具体和网红的合作模式及分成模式又是怎样的呢？张莹璇告诉记者，魔范和拥有一定粉丝量的红人签约，红人为商品拍摄照片、录制视频，也会参与部分设计，平台方提供后续策划营销，提高网红店铺专业度。

分成方面，张莹璇表示，目前还是根据销售分成，不同网红的分成比例各异。“未来3-5年魔范的主要盈利方式还是依靠产品销售，广告变现、内容变现及网红培训是辅助性的，不是主流方向。”